FANIN MOTORS: O LUXO SOBRE RODAS
By Alice Morais
A Fanin Motors consolidou-se como uma das principais referências no segmento de veículos de alto padrão, oferecendo ao público uma experiência de compra marcada pela sofisticação e pela atenção aos detalhes. Reconhecida pela curadoria criteriosa de modelos das mais prestigiadas marcas internacionais, a empresa reafirma seu compromisso em disponibilizar automóveis que representam o melhor da engenharia, do design e da performance.
Um dos diferenciais da loja localizada em Alphaville está na gestão de Ricardo Fanin, um dos maiores especialistas do mercado de veículos de luxo do Brasil. Com mais de 20 anos de experiência, Fanin acumula experiência na gestão do mercado de varejo automotivo. Nesta edição, apresentamos uma entrevista exclusiva com o fundador e proprietário da Fanin Motors.
ENTREVISTA
O que motivou você a entrar no mercado de carros de luxo?
Minha entrada no mercado de luxo aconteceu de forma natural. Eu sempre soube que queria trabalhar com carros e, após não conseguir oportunidade em concessionárias de veículos nacionais, comecei a atuar como vendedor de consórcios em uma concessionária Mercedes-Benz. Aos poucos, fui mergulhando no universo premium e me identificando cada vez mais com a maneira de lidar com o perfil de clientes. Surgiu então uma oportunidade para ser vendedor na loja, logo em seguida como gerente, onde fui abraçando todas as oportunidades e me preparando para a próxima.
Qual foi o primeiro carro que marcou sua vida pessoalmente?
O carro que mais marcou minha vida foi uma Mercedes-Benz C230 Kompressor Sport 1998. Na época, eu estava começando no mercado automotivo vendendo consórcios, e lembro até hoje da sensação de entregar aquele carro para um cliente muito especial e pensar: “Um dia vou ter uma igual”. Anos depois, realizei esse sonho comprando exatamente o mesmo modelo, na mesma cor e ano, uma conquista que simbolizou muito minha trajetória. Era engraçado que eu era vendedor e tinha carro mais legal que o gerente da concessionária.
Como você vê o perfil do consumidor de carros de luxo em 2026? Quais são as principais mu-danças percebidas nos últimos dez anos?
O cliente de carros de luxo em 2026 é muito mais informado, conectado e antenado às novidades do mercado. Muitas vezes, ele já conhece detalhes e lançamentos antes mesmo de chegar até nós, principalmente porque viaja, acompanha tendências e tem acesso imediato à informação. O que mudou nos últimos 10 anos foi justamente isso: a informação ficou acessível para todos. Por isso, hoje, transparência e credibilidade são fundamentais no relacionamento com o cliente.
Quais tendências internacionais mais influenciam mercado brasileiro de veículos de luxo?
As tendências internacionais que mais influenciam o mercado de luxo hoje estão ligadas à tecnologia, eletrificação e à chegada de novos players globais. O que acontece na Europa, Estados Unidos e Ásia rapidamente chega ao Brasil. O cliente brasileiro está cada vez mais conectado ao mercado mundial e busca o mesmo nível de inovação, experiência e sofisticação visto no exterior.
Que conselho você daria a jovens empreendedo-res que desejam atuar em um mercado sofisticado e competitivo?
Meu principal conselho para qualquer empreendedor é buscar aquilo que realmente o realiza. Quando você faz o que gosta, a dedicação acontece naturalmente. Também acredito muito em busca constante de conhecimentos e na construção de relacionamentos sólidos, porque credibilidade, confiança e reputação são patrimônios construídos ao longo do tempo. Sou formado em Direito, mas logo no meio do curso já sabia que não era o que eu queria, minha paixão era trabalhar com automóveis. Vai lá e faz o que te faz feliz!
